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中國踏過20余年的電商化道路，商品經(jīng)濟(jì)猶如經(jīng)歷了一次“金蟬脫殼”，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)及消費(fèi)行為創(chuàng)新。未來20年，跨境電商將是中國再一次外貿(mào)升級(jí)的重要機(jī)會(huì)，由“世界工廠”變?yōu)椤笆澜绯小敝溉湛纱?/span>與此同時(shí)，中國供應(yīng)鏈所承受的需求端壓力也將變?yōu)槿碌奶魬?zhàn)?？缇畴娚踢@一新型外貿(mào)，可預(yù)見性地讓以往20年的“淘品牌”轉(zhuǎn)型升級(jí)為未來20年的“海品牌”。

跨境電商也猶如當(dāng)年的國內(nèi)電商，也有很多人看不見、看不懂到來不及，最終錯(cuò)過這波紅利，再想入海儼然要面臨淘汰的局面。

2021年跨境電商的劇情兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，波峰波谷變幻只在一瞬。原來熟悉的已經(jīng)遠(yuǎn)去，“悶聲大發(fā)財(cái)”和跨境電商低成本的時(shí)代相續(xù)謝幕。原來沒想到的紛紛來到，資本、新平臺(tái)、新基礎(chǔ)設(shè)施、新賣家、新物種開始在跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈跳動(dòng)。

面對(duì)各種巨變，已經(jīng)揚(yáng)帆的跨境電商，如何繼續(xù)航行在藍(lán)海時(shí)代？

2020年，新冠疫情席卷全球，全球零售鏈路受到?jīng)_擊，消費(fèi)者大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移，全球主要國家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，也為跨境電商發(fā)展提供了充足的成長(zhǎng)空間。

縱觀全球市場(chǎng)，以美國、英國、德國、西班牙及法國為代表的成熟市場(chǎng)以及東南亞、中東、南美等新興國家市場(chǎng)，2020網(wǎng)絡(luò)零售額增速普遍高于15%，需求端的持續(xù)擴(kuò)增，為跨境電商出口創(chuàng)造了良好的增量空間，跨境電商出口形成了成熟市場(chǎng)、新興市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)多層次市場(chǎng)共存的市場(chǎng)格局。

美國海關(guān)和邊境保護(hù)局的數(shù)據(jù)顯示，去年進(jìn)口到美國的小包裹總量增加了28%，但國際郵件發(fā)貨總量卻減少了19%。這意味著越來越多的美國人直接從海外購買商品而不再依賴傳統(tǒng)的國內(nèi)零售商。

此外，在獨(dú)立站、直播短視頻、社交媒體的帶動(dòng)下，跨境電商DTC模式出現(xiàn)爆 發(fā)式增長(zhǎng)更是讓這個(gè)原本封閉小眾的行業(yè)變成大賽道，吸引了資本和各方專業(yè)隊(duì)進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)在急劇擴(kuò)容，專業(yè)化程度在迅速拉升，更上層樓。

如果說之前以亞馬遜平臺(tái)為主，配套獨(dú)立站、其他平臺(tái)，甚至只做亞馬遜，還是中國賣家出海的主要通路，那么從2021年開始，多元化布局已經(jīng)成為每位想長(zhǎng)期耕耘跨境電商的從業(yè)者的共識(shí)。無論是12月22日，正式官宣，吹起全球電商新藍(lán)海沖鋒號(hào)的的TikTok電商，還是從東南亞殺向歐洲的Shopee，還是被賣家寄予厚望的fanno，可以選的大船更多了。新平臺(tái)帶來新機(jī)遇之際，整個(gè)跨境電商的底層架構(gòu)也在悄然升級(jí)。

“TikTok電商未來5年內(nèi)將進(jìn)入全球各大主流市場(chǎng)，將達(dá)到數(shù)千億美金規(guī)模?！弊止?jié)跳動(dòng)副總裁、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Bob表示。TikTok Shop的誕生本就是字節(jié)跳動(dòng)要擴(kuò)張全球市場(chǎng)的重要棋子，而字節(jié)跳動(dòng)跑馬圈地全球市場(chǎng)的野心，除了TikTok Shop，還有Fanno。

11月份，字節(jié)跳動(dòng)推出的一款獨(dú)立電商App商城Fanno在iOS App Store正式上線。在商品選擇上，F(xiàn)anno上架了包括服裝、3C配件、時(shí)尚飾品、美妝、兒童玩具、寵物用品、家居、戶外和健身用品等在內(nèi)的多個(gè)類目，且以服裝品類為大頭。

頁面主要分為“黑五大促活動(dòng)專區(qū)”、“新用戶1歐元領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)專區(qū)”、“熱賣爆款區(qū)”、“為你推薦”四大模塊。全平臺(tái)的多款熱賣商品均有40%-60%不等的大額折扣，商品售價(jià)則多在1歐元-16歐元之間。截至2021年12月，F(xiàn)anno主要面向歐洲市場(chǎng)開放，包括英國、法國、德國、意大利和西班牙5個(gè)國家。不難看出，低價(jià)成為Fanno打開歐洲市場(chǎng)的敲門磚。

都是字節(jié)跳動(dòng)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的產(chǎn)物，Fanno和TikTok Shop均把始發(fā)市場(chǎng)定在了歐洲，為什么是歐洲？歐洲市場(chǎng)是除卻北美之外，跨境電商賣家布局最多的平臺(tái)。研究數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)今年歐洲的電子商務(wù)的總銷售額將達(dá)到3960億歐元。由于電商平臺(tái)約占電子商務(wù)銷售額的一半，歐洲電商平臺(tái)的總銷售額約為1200億至1500億歐元。

過去10年，跨境電商主要以性價(jià)比輸出為主，通過產(chǎn)品價(jià)格獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段，隨著海外流量向社交端轉(zhuǎn)移，品牌 價(jià)值成為鏈接中國制造和海外消費(fèi)者的紐帶，隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌都開始了 全球化布局，將跨境電商帶入“品牌出?！睍r(shí)代。

通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)：2020年是獨(dú)立站的井噴之年，大批DTC品牌脫穎而出，不僅點(diǎn)燃了跨境賣家對(duì)獨(dú)立站模式的熱情，還為行業(yè)繁榮提供了參考樣本。

過去十年，跨境電商主要集中在B2C領(lǐng)域，跨境B2B模式一直是以信息服務(wù)為主，未能實(shí)現(xiàn)在線交易。近年來，隨著數(shù)字化貿(mào) 易技術(shù)的成熟和各環(huán)節(jié)企業(yè)數(shù)字化水平的提升，使得整個(gè)鏈條的數(shù)字化協(xié)作成為可能。以聯(lián)醫(yī)、易單網(wǎng)等為代表的垂直跨境出 口平臺(tái)，在國內(nèi)向上連接工廠，在國外連接終端企業(yè)用戶，對(duì)出口供應(yīng)鏈進(jìn)行重塑，極大提升行業(yè)整體利潤空間和運(yùn)行效率。

跨境電商的粗放式發(fā)展開始面臨貿(mào)易規(guī)則、平 臺(tái)規(guī)則、全球消費(fèi)市場(chǎng)治理和全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)治理的多重挑戰(zhàn)。獨(dú)立 站崛起和亞馬遜封店事件的雙重刺激下，跨境電商企業(yè)開始重新思 考自身發(fā)展模式，在規(guī)模增長(zhǎng)和品牌價(jià)值之間做出新的權(quán)衡。

在整 個(gè)生態(tài)層面，一方面，中國供應(yīng)鏈與全球新消費(fèi)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，跨 境電商原生品牌引領(lǐng)，傳統(tǒng)品牌、新消費(fèi)品牌跟進(jìn)，形成中國品牌 出海新勢(shì)力；另一方面，獨(dú)立站SaaS、海外營銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)類企 業(yè)加入，持續(xù)完善品牌出海服務(wù)生態(tài)。