什么是跨境分銷呢?海外倉分銷怎么做?
什么是跨境分銷呢?海外倉分銷怎么做?
2024-01-27 17:45:13
作者:易境通
跨境分銷是一種互利共贏的銷售方式,貨源供應(yīng)商通過批發(fā)或一件代發(fā)的方式為跨境出口平臺賣家提供產(chǎn)品,從而實現(xiàn)全球銷售。如果你是一個擁有貨源和技術(shù)的工廠或貿(mào)易商,采用跨境分銷這種銷售方式,既可以幫你省去銷售端口政策和運營上的難點,又能讓更多更專業(yè)的賣家去銷售你的產(chǎn)品。
那么,跨境賣家如何進行海外倉分銷呢?
1. 選擇跨境電商平臺
目前主流的跨境電商平臺包括亞馬遜(Amazon)、速賣通(Aliexpress)、eBay、Wish和Shopee等。這些平臺各有其特點和優(yōu)勢,適合不同類型的賣家。
亞馬遜(Amazon):
優(yōu)勢:擁有龐大的客戶群和高流量,強大的倉儲物流系統(tǒng)(FBA),適合中高端市場,利潤率較高。
劣勢:對賣家產(chǎn)品品質(zhì)要求高,入駐手續(xù)復(fù)雜,市場競爭激烈,規(guī)則嚴格。
速賣通(Aliexpress):
優(yōu)勢:阿里巴巴旗下平臺,流量大,操作簡單,適合新興市場,特別是俄羅斯和巴西。
劣勢:低價策略明顯,利潤率低,運營政策偏向大賣家和品牌商。
eBay:
優(yōu)勢:創(chuàng)立時間早,門檻低,適合小類目產(chǎn)品銷售。
劣勢:流量和買家數(shù)量比亞馬遜少,付款方式存在一定風(fēng)險,費用較高。
Wish:
特點:專注于移動端購物,用戶界面簡潔。
適合:小件商品、低價商品。
Shopee:
優(yōu)勢:在東南亞市場占有率較高,無傭金收取,適合新手。
劣勢:平臺價格普遍較低,銷售利潤低。
2. 選擇跨境分銷平臺
可以從4個方面進行考慮。一是要衡量平臺的操作體驗,比如數(shù)據(jù)獲取、下訂單下庫存是否足夠便利,以節(jié)省時間成本。二是要看分銷平臺是否具有豐富、廣泛的產(chǎn)品線,能否提供足夠多的貨源供你選擇。三是要考慮分銷價格是否有競爭力,是否能讓你有更多的利潤空間。最后是要注重售后服務(wù)問題,預(yù)防折損風(fēng)險。
3. 分銷操作流程
賣家選擇好合適且靠譜的跨境分銷平臺后,學(xué)會分銷操作流程是必不可少的一步。常規(guī)來說可以分為六步:
第一步:注冊賬號
選擇合適自身情況的跨境分銷平臺,注冊你的分銷賬號。
第二步:下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)包
瀏覽平臺,選擇心儀的產(chǎn)品,點擊下載產(chǎn)品數(shù)據(jù),獲取產(chǎn)品圖片、貨描、包裝尺寸等信息。
第三步:刊登銷售
將所得商品信息根據(jù)自己的需求優(yōu)化修改后,在亞馬遜/eBay等店鋪進行刊登銷售。
第四步:出單支付貨款
等你的平臺出單后,便可在分銷平臺下單付款,商品將由分銷平臺安排派送。
第五步:發(fā)貨待收貨
分銷平臺接收并處理你的訂單,向你提供物流跟蹤號,妥投時效一般為3-10個工作日。
第六步:售后服務(wù)
針對常見的產(chǎn)品、物流、倉庫、會員等問題,分銷平臺一般會提供一對一客服服務(wù)。
通過以上六個步驟,跨境賣家可以順利開展海外倉分銷業(yè)務(wù),實現(xiàn)全球銷售。
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