什么是跨境分銷呢?海外倉(cāng)分銷怎么做?
什么是跨境分銷呢?海外倉(cāng)分銷怎么做?
2024-01-27 17:45:13
作者:易境通
跨境分銷是一種互利共贏的銷售方式,貨源供應(yīng)商通過批發(fā)或一件代發(fā)的方式為跨境出口平臺(tái)賣家提供產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)全球銷售。如果你是一個(gè)擁有貨源和技術(shù)的工廠或貿(mào)易商,采用跨境分銷這種銷售方式,既可以幫你省去銷售端口政策和運(yùn)營(yíng)上的難點(diǎn),又能讓更多更專業(yè)的賣家去銷售你的產(chǎn)品。
那么,跨境賣家如何進(jìn)行海外倉(cāng)分銷呢?
1. 選擇跨境電商平臺(tái)
目前主流的跨境電商平臺(tái)包括亞馬遜(Amazon)、速賣通(Aliexpress)、eBay、Wish和Shopee等。這些平臺(tái)各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),適合不同類型的賣家。
亞馬遜(Amazon):
優(yōu)勢(shì):擁有龐大的客戶群和高流量,強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)(FBA),適合中高端市場(chǎng),利潤(rùn)率較高。
劣勢(shì):對(duì)賣家產(chǎn)品品質(zhì)要求高,入駐手續(xù)復(fù)雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,規(guī)則嚴(yán)格。
速賣通(Aliexpress):
優(yōu)勢(shì):阿里巴巴旗下平臺(tái),流量大,操作簡(jiǎn)單,適合新興市場(chǎng),特別是俄羅斯和巴西。
劣勢(shì):低價(jià)策略明顯,利潤(rùn)率低,運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣家和品牌商。
eBay:
優(yōu)勢(shì):創(chuàng)立時(shí)間早,門檻低,適合小類目產(chǎn)品銷售。
劣勢(shì):流量和買家數(shù)量比亞馬遜少,付款方式存在一定風(fēng)險(xiǎn),費(fèi)用較高。
Wish:
特點(diǎn):專注于移動(dòng)端購(gòu)物,用戶界面簡(jiǎn)潔。
適合:小件商品、低價(jià)商品。
Shopee:
優(yōu)勢(shì):在東南亞市場(chǎng)占有率較高,無(wú)傭金收取,適合新手。
劣勢(shì):平臺(tái)價(jià)格普遍較低,銷售利潤(rùn)低。
2. 選擇跨境分銷平臺(tái)
可以從4個(gè)方面進(jìn)行考慮。一是要衡量平臺(tái)的操作體驗(yàn),比如數(shù)據(jù)獲取、下訂單下庫(kù)存是否足夠便利,以節(jié)省時(shí)間成本。二是要看分銷平臺(tái)是否具有豐富、廣泛的產(chǎn)品線,能否提供足夠多的貨源供你選擇。三是要考慮分銷價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力,是否能讓你有更多的利潤(rùn)空間。最后是要注重售后服務(wù)問題,預(yù)防折損風(fēng)險(xiǎn)。
3. 分銷操作流程
賣家選擇好合適且靠譜的跨境分銷平臺(tái)后,學(xué)會(huì)分銷操作流程是必不可少的一步。常規(guī)來(lái)說可以分為六步:
第一步:注冊(cè)賬號(hào)
選擇合適自身情況的跨境分銷平臺(tái),注冊(cè)你的分銷賬號(hào)。
第二步:下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)包
瀏覽平臺(tái),選擇心儀的產(chǎn)品,點(diǎn)擊下載產(chǎn)品數(shù)據(jù),獲取產(chǎn)品圖片、貨描、包裝尺寸等信息。
第三步:刊登銷售
將所得商品信息根據(jù)自己的需求優(yōu)化修改后,在亞馬遜/eBay等店鋪進(jìn)行刊登銷售。
第四步:出單支付貨款
等你的平臺(tái)出單后,便可在分銷平臺(tái)下單付款,商品將由分銷平臺(tái)安排派送。
第五步:發(fā)貨待收貨
分銷平臺(tái)接收并處理你的訂單,向你提供物流跟蹤號(hào),妥投時(shí)效一般為3-10個(gè)工作日。
第六步:售后服務(wù)
針對(duì)常見的產(chǎn)品、物流、倉(cāng)庫(kù)、會(huì)員等問題,分銷平臺(tái)一般會(huì)提供一對(duì)一客服服務(wù)。
通過以上六個(gè)步驟,跨境賣家可以順利開展海外倉(cāng)分銷業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)全球銷售。
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