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2月1日，特朗普簽署行政命令，取消800美元關稅豁免政策，再加上額外征收的10%關稅，基本宣告了跨境直郵小包時代的結束。

圖源：CBP

其實對于跨境賣家來說，額外征收的10%關稅影響并不“致命”。據(jù)世界貨運峰會的數(shù)據(jù)為例，電子商務包裹的平均價值在15到18美元之間，這意味著即使是20%甚至再高一些的稅，也是有利可圖的，只是多和少的區(qū)別，因為美國消費者購買中國商品仍然會比線下零售店便宜。

真正與普通跨境賣家息息相關的，是“小額免稅”政策，也是常說的T86清關。

一、T86清關：跨境直郵小包的關鍵倚仗

T86清關（Type 86 Entry）是美國海關和邊境保護局（CBP）專為低價值電子商務貨物設計的快速清關模式，它基于《美國法典》Section 321條款，也就是“小額免稅”政策。

該政策允許單票貨值≤800美元的貨物免關稅和部分稅費快速入境，這一模式在過去對跨境電商的發(fā)展起到了極大的推動作用。

Section 321條款介紹 圖源：CBP

T86清關模式的顯著優(yōu)勢：

1、成本方面：免關稅且清關費用可低至0.25美元/票，極大地降低了跨境電商的運營成本，特別是對低客單價商品的賣家來說，利潤空間得到了有效保障。

2、時效方面：相較T01、T11等其他清關模式，T86填報簡單、清關速度快，只需寫清楚貨物內容及價格，通常直接印在快遞面單上便能清關，非常適合電商小包快速通關。

3、物流方面：靈活性強，支持空運、海運多種運輸方式，為賣家提供了更多的物流選擇。

在T86清關模式的支持下，大量中國跨境電商賣家得以采用直郵小包的方式將商品銷往美國市場。以Temu、SHEIN等平臺為例，早期它們借助這一模式，以超高性價比的商品在當?shù)胤e累了大量用戶，快速打開了市場。

平臺美國月活躍用戶對比 圖源：Sensor Tower

二、取消“小額豁免”關稅的影響

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，從2015財年到2024財年，進入美國的“最低限度”關稅豁免的貨物數(shù)量從大約1.39億件激增至超過13.6億件。這就讓美國政府流失了巨額的關稅收入，并且最后還導致本國的制造業(yè)發(fā)展受阻，低價商品更是讓本土商家“苦不堪言”，直呼在市場遭遇不公平競爭。

圖源：CBP

對于高舉“America NO.1”大旗的特朗普來說，在關稅這件事情上做文章，既能增加新任政府的財政收入，還能促進美國制造業(yè)回流，提高本土就業(yè)率，借此獲得美國本土商人的支持，是經濟政治兩手抓的完美之舉。

而Temu、SHEIN等平臺賣家及獨立站商家就沒那么“好運”了，主要會受到以下3個方面的影響：

1、履約時效

T86清關模式失效后，以往的單票清關模式不再，貨物清關流程變得繁瑣復雜。如今需按常規(guī)流程清關，單票處理時間至少延長3天，整體履約周期大幅拉長。

從中國發(fā)往美國的直郵包裹，原本7-10天可送達，現(xiàn)在可能需要10-15天甚至更久。長時間的運輸和清關延誤，可能會使商家其錯過最佳銷售時機，并影響消費者購物體驗，導致復購率降低。

2、履約成本

雖然單從商品成本來看，10%的關稅影響并不大。但一方面，物流商紛紛加收清關手續(xù)費和關稅預付費用，如云途物流加收20元/票報關手續(xù)費并預收30%關稅保證金，順豐國際也有類似收費調整。

另一方面，為降低單位商品關稅成本，企業(yè)若選擇海運集拼，雖然運費單價可能降低，但需支付更高的集貨、拼箱費用，還面臨海運運輸時間長帶來的資金占壓成本增加。

以及商品申報要求提高，企業(yè)可能還需聘請專業(yè)報關人員或委托報關行，綜合物流與清關等一系列附加成本，賣家的履約成本蹭蹭就往上升了。長此以往，要么失去在與本土商家的競爭中價格優(yōu)勢，要么利潤被無限壓縮，不利于可持續(xù)發(fā)展。

3、消費者需求短期內降低

關稅上漲最終還是由消費者買單，商品價格上漲將直接影響消費者的購買決策。對于價格敏感型消費者，在面對心儀商品價格提升時，會減少購買頻率或降低購買量，或轉向價格更低的替代品，如選擇購買本地產品或從其他關稅政策更優(yōu)惠的國家進口的商品。

三、貨代和海外倉“因禍得?！?？

也許會有賣家考慮借道墨西哥、越南等地進入美國，但從特朗普上次就任期間的情況來看，未來的關稅政策仍面臨著極大的不確定性，說不定特朗普哪天就對東南亞下手了。

現(xiàn)在歐盟也在考慮取消低價豁免政策，以后的跨境電商市場，瘋狂卷低價和大量鋪貨的運營模式或將逐漸消失，擁有優(yōu)質供應鏈以及品牌的商家則會脫穎而出，獲得更多消費者的喜愛。

從長遠發(fā)展的角度來看，加大產品研發(fā)和創(chuàng)新投入，努力提升產品的附加值和消費者對品牌的忠誠度，使產品在價格上漲的情況下，依然能夠吸引消費者才是王道。

此外，由于清關難度加大和關稅成本上升，許多跨境電商企業(yè)可能會更多地依賴專業(yè)貨代企業(yè)來尋找更合適的物流解決方案，如考慮從空運直郵轉向海運集拼+海外倉備貨模式，這將直接增加貨代企業(yè)的轉運業(yè)務、拼箱業(yè)務量以及增值服務費用。

但新政策下清關流程更加復雜，需要準確、詳細的商品說明和專業(yè)的報關操作。擁有專業(yè)的清關團隊和豐富經驗的貨代企業(yè)，才能在市場競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢。

而海外倉備貨能夠實現(xiàn)本地發(fā)貨，縮短配送時間，提升客戶體驗，同時還能在一定程度上規(guī)避關稅風險。未來跨境賣家對于海外倉的貨物存儲需求也會增加。屆時，能夠提供如退貨換標、一件代發(fā)、維修等更多增值服務的海外倉，會迎來更多的業(yè)務機會。