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隨著2025年情人節(jié)的臨近，眾多賣家也早早開始準(zhǔn)備迎接年后第一個大促購物季。為此，亞馬遜也發(fā)布了情人節(jié)運營指引，希望賣家能夠根據(jù)消費者的搜索需求調(diào)整運營策略，充分利用這個假日季的潛力。

美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）于1月第一周對8020名成年消費者進(jìn)行了關(guān)于情人節(jié)購物計劃的詢問，結(jié)果顯示超過三分之一的受訪者計劃在情人節(jié)之前網(wǎng)購禮物，其中亞馬遜是首選購物網(wǎng)站。

圖源：NRF

并且消費者在情人節(jié)的平均預(yù)計花費為188.81美元，較2024年的185.81美元略有上升。基于這一平均值，NRF預(yù)計2025年情人節(jié)支出將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的275億美元。

一、禮物：情人節(jié)亙古不變的關(guān)鍵詞

了解投放競價廣告的目標(biāo)受眾是影響購物季營銷策略的重要因素，只有深入了解客戶，才能夠為營銷活動選擇合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞策略。

根據(jù)NRF統(tǒng)計數(shù)據(jù)，禮品卡仍然是美國消費者愿望清單上最受歡迎的商品，受訪者中有53%的消費者計劃購買禮品卡，其次是服裝和配飾（49%）、書籍和其他多媒體（28%）以及個人護(hù)理或美容用品（25%）。

此外，從亞馬遜賣家平臺的Brand Analytics-Top Search Terms工具的分析來看，情人節(jié)美國消費者在亞馬遜上的購物不僅僅專注于女性禮物，相反，兒童禮品在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，其次是男士禮品和寵物禮品。

從亞馬遜美國市場情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)來看，除了珠寶、卡片、巧克力和糖果外，情人節(jié)期間搜索和購買量較大的產(chǎn)品不僅限于休閑禮品和裝飾品等傳統(tǒng)類別，還包括文具、玩具、化妝品和時尚用品在內(nèi)的其他不同類別。

亞馬遜基于年齡和市場趨勢，為賣家提供了2025年不同客戶群體的禮品類型參考：

圖源：亞馬遜全球開店

情人節(jié)是美國人一年中非常重要的節(jié)日和購物節(jié)點，已經(jīng)成為了賣家與消費者建立情感聯(lián)系、提升商品曝光的絕佳機(jī)會。

以下是針對不同階段賣家的建議：

1月：需求逐漸增長

l 按各年齡段/性別的消費者需求調(diào)整店鋪首頁及子頁面，可以在商店裝飾插圖中主要使用紅色和粉紅色調(diào)，并加入心形圖標(biāo)；

l 添加毛絨動物禮物或鑰匙扣等附帶關(guān)鍵詞，并增加展示視頻以提高流量轉(zhuǎn)化率；

l 針對相似商品的目標(biāo)受眾，使用Sponsored Display和DSP工具觸達(dá)潛在顧客。

2月初：需求流量高峰

l 使用Sponsored Ads（重點使用Sponsored Products，同時保持Sponsored Display），優(yōu)化對主推產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品的流量訪問。

l 推出促銷活動，為主推產(chǎn)品/新產(chǎn)品設(shè)置比之前更大力度的優(yōu)惠券和Prime折扣，提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。

2月中旬和下旬：維持需求現(xiàn)狀

l 持續(xù)開展促銷活動，集中投放廣告給那些需求仍然很高且轉(zhuǎn)化效果良好的商品；

l 為即將到來的禮品銷售旺季做好庫存準(zhǔn)備，如4月母親節(jié)和5月父親節(jié)。

望各位賣家早做準(zhǔn)備，浪漫大賣！