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自2021年6月在英國(guó)開(kāi)通站點(diǎn)以來(lái)，TikTok Shop再也沒(méi)在歐洲上線過(guò)其他站點(diǎn)，同在一年多時(shí)間里開(kāi)通了50多個(gè)站點(diǎn)的Temu相比，TikTok Shop的全球化進(jìn)程顯得相對(duì)有些保守。

2023年TikTok Shop的全球擴(kuò)張進(jìn)程明顯加速，特別是在美國(guó)和東南亞市場(chǎng)取得顯著增長(zhǎng)后，其開(kāi)始將目光投向歐洲其他市場(chǎng)，宣布即將在西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)和愛(ài)爾蘭這五個(gè)國(guó)家上線新站點(diǎn)。

據(jù)悉，西班牙的TikTok Shop站點(diǎn)計(jì)劃于12月9日正式上線，目前已有500多家商家入駐，產(chǎn)品SKU約30萬(wàn)。

西班牙電商市場(chǎng)的巨大潛力，是TikTok Shop時(shí)隔三年選擇西班牙作為歐洲第一個(gè)上線站點(diǎn)的重要因素。

一、電商增速歐洲第一

西班牙作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，2023年互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，電商增速和比利時(shí)并列歐洲第一，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

據(jù)西班牙國(guó)家市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（CNMC）統(tǒng)計(jì)，到2023年年底，西班牙電子商務(wù)領(lǐng)域的總銷售額將增長(zhǎng)20%，達(dá)到653億歐元，其中來(lái)自在線銷售渠道的占比達(dá)17%，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

圖源：RetailX

Cetelem Observatory發(fā)布的《2023年西班牙電商報(bào)告》顯示，2023年，有24%的西班牙人每月至少網(wǎng)購(gòu)一次，20%的消費(fèi)者每周進(jìn)行一次網(wǎng)購(gòu)，還有16%的人每周會(huì)網(wǎng)購(gòu)多次，表明西班牙消費(fèi)者對(duì)電商的接受度高，且購(gòu)物頻率較高。

此外，西班牙社交媒體普及率和受高等教育人口占比，都在歐洲國(guó)家中位列第一。據(jù)調(diào)查，42%的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)前會(huì)先到社媒上進(jìn)行相關(guān)搜索，且40%的受訪者表示曾購(gòu)買過(guò)中國(guó)電商產(chǎn)品，比歐洲的平均水平高出 11 %。

愛(ài)網(wǎng)購(gòu)、喜歡中國(guó)商品、對(duì)新興事物接受度高，這都為TikTok Shop的內(nèi)容電商模式提供了良好的土壤。

二、“本土化”模式先行

業(yè)界此前預(yù)測(cè)，TikTok Shop在西班牙站點(diǎn)將繼續(xù)沿用“本土化+全托管”的服務(wù)模式，畢竟這一模式已經(jīng)在其他市場(chǎng)證明了其有效性。但從已公開(kāi)的信息來(lái)看，目前西班牙站點(diǎn)選擇的是“本土化”模式。

有爆料稱，TikTok Shop在正式上線前，已經(jīng)向亞馬遜、速賣通等多個(gè)知名電商平臺(tái)的大賣家發(fā)出了入駐邀請(qǐng)，并計(jì)劃在西班牙當(dāng)?shù)卦O(shè)立樣品間和專門的直播間，以協(xié)助主播展示產(chǎn)品，改善消費(fèi)者體驗(yàn)。

目前TikTok Shop已經(jīng)在西班牙招募了一支約40人的團(tuán)隊(duì)，并且仍在擴(kuò)招中。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，西班牙站點(diǎn)的本土商家數(shù)量占入駐商家的大部分，通過(guò)招募當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)及合作本土商家，能夠更好地滿足西班牙消費(fèi)者的需求和偏好，有助于TikTok Shop快速建立品牌信任和用戶基礎(chǔ)。

三、西班牙電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

隨著TikTok Shop的加入，西班牙電商市場(chǎng)將迎來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，速賣通、Temu等中國(guó)電商平臺(tái)在西班牙市場(chǎng)的份額達(dá)到34%。而就整體市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，亞馬遜是當(dāng)之無(wú)愧的霸主。

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，截至2024年初，TikTok在西班牙擁有大約1674萬(wàn)用戶，這為TikTok Shop提供了巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

此外，TikTok在西班牙的女性用戶占比59.29%，35歲以下用戶占到三分之二。這表明年輕女性是主要的消費(fèi)群體，她們具有較強(qiáng)的購(gòu)買力和消費(fèi)意愿，熱衷于追逐新潮商品和時(shí)尚品牌。通過(guò)短視頻和直播等形式的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，TikTok Shop能夠有效地將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

TikTok Shop擁有強(qiáng)大的社交媒體基礎(chǔ)、獨(dú)特的內(nèi)容電商模式和創(chuàng)新的購(gòu)物體驗(yàn)，隨著平臺(tái)的逐步開(kāi)放和商家的增加，其有望在西班牙電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)新的購(gòu)物體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

西班牙站點(diǎn)的上線不僅有助于TikTok Shop進(jìn)一步全球化，也為西班牙本地商家提供了新的機(jī)遇。

賣家應(yīng)利用TikTok Shop在用戶心中的新鮮感和吸引力，借助平臺(tái)的個(gè)性化推薦算法和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，分析用戶行為和消費(fèi)偏好，才能夠更精準(zhǔn)地推送商品，為用戶提供更個(gè)性化和有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，從而增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。