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近期，據(jù)亞馬遜招商經(jīng)理爆料，自2025年1月16日起，亞馬遜所有站點的Deal將會抓取Coupon的折后價，即賣家在1月16日前的30日內(nèi)設定的優(yōu)惠券折后價將會對最低價造成影響，但不影響VRP價格（有效的參考價格）。

圖源：出海網(wǎng)

雖然亞馬遜尚未正式發(fā)布公告，但多位招商經(jīng)理已證實此消息，且該政策已在加拿大站部分賣家后臺推行，全面推行只是時間問題。

一、高價+大額Coupon策略受限

以前，許多賣家在新品上架初期或沖排名時，常常會使用定高價＋短期大額Coupon的形式來吸引點擊率，提升產(chǎn)品銷量，最后再慢慢縮緊優(yōu)惠券。

而根據(jù)最新的政策變化，秒殺（LD）和7天促銷（7DD）的折后價必須不高于過去30天內(nèi)最低成交價的85折，而Coupon折后價將被納入最低價計算范圍。

也就是說，大額Coupon將直接影響秒殺價格。

因此，今后賣家在設置商品價格和Coupon比例時，需提前考慮后續(xù)是否有秒殺活動，基于產(chǎn)品銷量和庫存合理進行規(guī)劃，以免影響利潤。

對于這次的新政策，有賣家表示平臺早在部分小類目進行了試點運行，他們更擔心的是新規(guī)可能會導致秒殺價格受到大幅壓縮，進一步積壓利潤空間。

“到時候和國內(nèi)一樣，天天618價格。”

“開優(yōu)惠券本來就是為了釣魚，不影響價格，結(jié)果搞這么一出，以后干脆直接降價算了?！?/span>

二、Coupon規(guī)則持續(xù)調(diào)整

亞馬遜主要的促銷類型包括Coupon（優(yōu)惠券）、頂級促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、Prime專享折扣。

Coupon在亞馬遜的購物搜索結(jié)果頁面、商品詳情頁、促銷活動頁面以及購物車頁面等位置都有明顯標志。消費者通過在結(jié)算頁面使用優(yōu)惠碼，可以享受賣家提供的部分折扣。

通常賣家使用Coupon是為了吸引流量，本質(zhì)上是一種折扣形式，而不會改變購物車價格。

其實早在今年3月，亞馬遜就對Coupon規(guī)則進行過一次調(diào)整，當時規(guī)定ASIN必須有一定的銷售歷史記錄，才有資格使用優(yōu)惠券進行銷售，且優(yōu)惠券折后價必須低于歷史售價或最近的最低價。

此外，亞馬遜還對折扣力度提出了要求，折扣百分比需介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，否則將無法使用優(yōu)惠券。

不少賣家反饋，此舉加大了推新難度，變相迫使每位賣家都用低于商品實際成本的價格出售，來加大推廣力度。

于是亞馬遜在11月份再次調(diào)整了優(yōu)惠券使用規(guī)則，取消了對歷史售價的要求，只要滿足以下條件或是新品，均可提報優(yōu)惠券：

l 專業(yè)賣家，且賣家反饋評級≥3.5

l 有1~4條評論時，產(chǎn)品評分≥2.5

l 有5條及以上評論時，產(chǎn)品評分≥3

平臺價格政策及活動要求的任意變動都可能會對賣家的利潤產(chǎn)生影響，賣家應密切關(guān)注平臺規(guī)則變動，注重設置Coupon時的節(jié)奏性和周期性，避免頻繁提報錯誤或提報失敗，導致利潤受損。

當前，亞馬遜官方并未就Coupon規(guī)則變動發(fā)布正式公告或給出回應，賣家仍需等待進一步的消息，積極調(diào)整運營策略，以應對即將到來的變化。