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近期，據(jù)亞馬遜招商經(jīng)理爆料，自2025年1月16日起，亞馬遜所有站點(diǎn)的Deal將會(huì)抓取Coupon的折后價(jià)，即賣家在1月16日前的30日內(nèi)設(shè)定的優(yōu)惠券折后價(jià)將會(huì)對(duì)最低價(jià)造成影響，但不影響VRP價(jià)格（有效的參考價(jià)格）。

圖源：出海網(wǎng)

雖然亞馬遜尚未正式發(fā)布公告，但多位招商經(jīng)理已證實(shí)此消息，且該政策已在加拿大站部分賣家后臺(tái)推行，全面推行只是時(shí)間問(wèn)題。

一、高價(jià)+大額Coupon策略受限

以前，許多賣家在新品上架初期或沖排名時(shí)，常常會(huì)使用定高價(jià)＋短期大額Coupon的形式來(lái)吸引點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品銷量，最后再慢慢縮緊優(yōu)惠券。

而根據(jù)最新的政策變化，秒殺（LD）和7天促銷（7DD）的折后價(jià)必須不高于過(guò)去30天內(nèi)最低成交價(jià)的85折，而Coupon折后價(jià)將被納入最低價(jià)計(jì)算范圍。

也就是說(shuō)，大額Coupon將直接影響秒殺價(jià)格。

因此，今后賣家在設(shè)置商品價(jià)格和Coupon比例時(shí)，需提前考慮后續(xù)是否有秒殺活動(dòng)，基于產(chǎn)品銷量和庫(kù)存合理進(jìn)行規(guī)劃，以免影響利潤(rùn)。

對(duì)于這次的新政策，有賣家表示平臺(tái)早在部分小類目進(jìn)行了試點(diǎn)運(yùn)行，他們更擔(dān)心的是新規(guī)可能會(huì)導(dǎo)致秒殺價(jià)格受到大幅壓縮，進(jìn)一步積壓利潤(rùn)空間。

“到時(shí)候和國(guó)內(nèi)一樣，天天618價(jià)格?！?/span>

“開(kāi)優(yōu)惠券本來(lái)就是為了釣魚，不影響價(jià)格，結(jié)果搞這么一出，以后干脆直接降價(jià)算了。”

二、Coupon規(guī)則持續(xù)調(diào)整

亞馬遜主要的促銷類型包括Coupon（優(yōu)惠券）、頂級(jí)促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、Prime專享折扣。

Coupon在亞馬遜的購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、促銷活動(dòng)頁(yè)面以及購(gòu)物車頁(yè)面等位置都有明顯標(biāo)志。消費(fèi)者通過(guò)在結(jié)算頁(yè)面使用優(yōu)惠碼，可以享受賣家提供的部分折扣。

通常賣家使用Coupon是為了吸引流量，本質(zhì)上是一種折扣形式，而不會(huì)改變購(gòu)物車價(jià)格。

其實(shí)早在今年3月，亞馬遜就對(duì)Coupon規(guī)則進(jìn)行過(guò)一次調(diào)整，當(dāng)時(shí)規(guī)定ASIN必須有一定的銷售歷史記錄，才有資格使用優(yōu)惠券進(jìn)行銷售，且優(yōu)惠券折后價(jià)必須低于歷史售價(jià)或最近的最低價(jià)。

此外，亞馬遜還對(duì)折扣力度提出了要求，折扣百分比需介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，否則將無(wú)法使用優(yōu)惠券。

不少賣家反饋，此舉加大了推新難度，變相迫使每位賣家都用低于商品實(shí)際成本的價(jià)格出售，來(lái)加大推廣力度。

于是亞馬遜在11月份再次調(diào)整了優(yōu)惠券使用規(guī)則，取消了對(duì)歷史售價(jià)的要求，只要滿足以下條件或是新品，均可提報(bào)優(yōu)惠券：

l 專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)≥3.5

l 有1~4條評(píng)論時(shí)，產(chǎn)品評(píng)分≥2.5

l 有5條及以上評(píng)論時(shí)，產(chǎn)品評(píng)分≥3

平臺(tái)價(jià)格政策及活動(dòng)要求的任意變動(dòng)都可能會(huì)對(duì)賣家的利潤(rùn)產(chǎn)生影響，賣家應(yīng)密切關(guān)注平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，注重設(shè)置Coupon時(shí)的節(jié)奏性和周期性，避免頻繁提報(bào)錯(cuò)誤或提報(bào)失敗，導(dǎo)致利潤(rùn)受損。

當(dāng)前，亞馬遜官方并未就Coupon規(guī)則變動(dòng)發(fā)布正式公告或給出回應(yīng)，賣家仍需等待進(jìn)一步的消息，積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的變化。