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據(jù)悉，“出海四小龍”之一的SHEIN，即將在日本站上線半托管業(yè)務(wù)。

2024年8月，SHEIN首先在美國(guó)站開設(shè)了半托管模式，隨后還成功拓展了歐洲五國(guó)市場(chǎng)，可見平臺(tái)對(duì)于半托管模式的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)駕輕就熟。

一、SHEIN大力加碼半托管

據(jù)彭博社報(bào)道，在特朗普宣布取消小額包裹免稅政策后，SHEIN和Temu過去一周在美國(guó)的銷售額大幅下降。

根據(jù)彭博社Second Measure的數(shù)據(jù)，自2月5日以來，SHEIN在美國(guó)的銷售額在短短五天內(nèi)下降了16-41%。同期，拼多多集團(tuán)旗下的Temu跌幅也高達(dá)32%。

雖然在圣誕節(jié)假期后，美國(guó)消費(fèi)者的支出通常都會(huì)呈下降趨勢(shì)，但這種下降趨勢(shì)一直持續(xù)到2月9日，結(jié)束了中國(guó)兩個(gè)知名電商平臺(tái)在1月底的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。

盡管特朗普隨后就宣布延遲該行政令，但美國(guó)消費(fèi)者對(duì)可能會(huì)承擔(dān)額外費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)猶豫不決。此外，大促季、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等因素也導(dǎo)致了SHEIN和Temu的銷量下滑。

為此，SHEIN已要求中國(guó)的一些主要服裝供應(yīng)商擴(kuò)大在越南的生產(chǎn)，以減輕新關(guān)稅的影響。同時(shí)，平臺(tái)官方在社群內(nèi)發(fā)布美國(guó)站半托管入駐政策，開始大規(guī)模引入半托管商家，并給予優(yōu)質(zhì)流量扶持。

2月12日，SHEIN宣布啟動(dòng)2025“爆單計(jì)劃”，整合了歐美、中東、日韓等區(qū)域在內(nèi)的數(shù)十個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，明確將日韓市場(chǎng)納入流量扶持范圍，且推行范圍覆蓋半托管等業(yè)務(wù)模式。

該計(jì)劃不僅面向國(guó)內(nèi)廣大跨境商家提供百億級(jí)站內(nèi)外流量扶持，除享受站內(nèi)各種資源位，SHEIN還將投放站外引流提升賣家的產(chǎn)品和品牌曝光，體現(xiàn)了SHEIN全力推進(jìn)半托管業(yè)務(wù)發(fā)展的決心。

二、SHEIN在日本“干翻”優(yōu)衣庫

SHEIN于2021年初開設(shè)日本站，8月上線SHEIN日文版App。2022年，SHEIN即成為日本市場(chǎng)年度下載量最大的購物類應(yīng)用。

截至2024年9月，SHEIN在日本的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到804萬人，超過優(yōu)衣庫在日本本土648萬人的線上用戶數(shù)。

作為日本“快時(shí)尚之王”，優(yōu)衣庫在日本經(jīng)營(yíng)了快10年才擁有這個(gè)成績(jī)，而SHEIN僅用三年多時(shí)間就打破了紀(jì)錄。

時(shí)至今日，SHEIN已經(jīng)在東京原宿開出實(shí)體店鋪，并已經(jīng)在日本的名古屋、廣島、大阪、福岡、札幌、新瀉等地開出過SHEIN POPUP快閃店。

原宿一向是日本女高中生的時(shí)尚發(fā)源地，從選址到目標(biāo)客群，SHEIN的指向性都十分明顯。

但以低價(jià)在日本打出一片天的SHEIN，在Temu進(jìn)軍日本后，也不禁感受到“壓力山大”。

2023年7月，Temu進(jìn)軍日本。不到半年時(shí)間，Temu在日本的用戶人數(shù)就已經(jīng)超過1500萬人，且每月用戶人數(shù)以220萬人的規(guī)模增長(zhǎng)。

相比較于以女裝為主的SHEIN，以生活雜貨為特色的Temu，目標(biāo)人群更廣。所以為了提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，SHEIN日本站半托管上線初期的流量扶持和優(yōu)惠政策肯定不會(huì)少。

目前SHIEN官網(wǎng)還未公布日本站半托管的具體入駐規(guī)則，符合條件的賣家可以關(guān)注SHEIN日本官網(wǎng)，或通過官方入駐頁面獲取最新動(dòng)態(tài)，以免錯(cuò)過這波難得的流量紅利期。